Faut-il confier votre projet de cession à un professionnel ?

Certains dirigeants parviennent à céder leur entreprise seuls, sans accompagnement externe. Mais dans la majorité des cas, réussir une transmission nécessite l’intervention de spécialistes. La vraie question n’est donc pas “est-ce possible sans professionnel ?”, mais plutôt “dans quel cas est-ce réaliste ?”.

Quand une cession peut se faire sans accompagnement

Un dirigeant peut se passer d’un conseil lorsque :

• Un repreneur naturel se manifeste spontanément (confrère, partenaire, salarié).

• Les deux parties évoluent dans le même secteur et partagent les mêmes repères économiques, sociaux et réglementaires.

• Le prix est facile à définir par comparaison avec d’autres transactions similaires.

• L’entreprise est simple, lisible, sans complexité financière, juridique ou opérationnelle.

• Les résultats sont solides, réguliers et sans aléas particuliers.

👉 Ce type de configuration reste l’exception. En réalité, ce n'est pas si simple...

Le cas de la majorité des PME

Dans la plupart des situations, l’entreprise à céder est « normale » : elle a ses forces mais aussi ses fragilités, ses opportunités mais aussi ses risques. Elle n’a pas de repreneur évident et les enjeux sont multiples : valorisation, confidentialité, négociation, sécurisation juridique et fiscale.

Sans accompagnement, le dirigeant s’expose à :

• Un risque de sous-valorisation ou de négociation défavorable.

• Une rupture de confidentialité auprès des salariés, clients ou fournisseurs.

• Une surcharge de travail alors qu’il doit continuer à gérer son entreprise.

• Des erreurs juridiques ou fiscales aux conséquences lourdes.

Les bonnes questions à se poser

Avant de décider, posez-vous les questions suivantes :

• Ai-je les compétences techniques (valorisation, analyse financière, clauses juridiques) ?

• Ai-je le temps nécessaire, ou des collaborateurs disponibles, pour mener la cession ?

• Sais-je identifier des repreneurs tout en préservant la confidentialité ?

• Suis-je capable de négocier le prix, les garanties et les modalités dans mon intérêt ?

• Dois-je préserver une relation de confiance avec l’acquéreur pour une cession progressive ou un accompagnement post-cession ?

• Mon business model est-il facile à expliquer et à mettre en valeur de manière objective ?

• Ai-je le temps de me consacrer au processus ?

L’accompagnement professionnel : une sécurisation à chaque étape

Dans la grande majorité des cas, l’appui d’un conseil en transmission d’entreprise est non seulement un gage de réussite, mais aussi une protection pour le dirigeant. Il lui permet de :

• Valoriser correctement son entreprise.

• Trouver le bon repreneur dans la discrétion.

• Préserver son énergie et son temps pour gérer l’activité.

• Sécuriser les aspects juridiques, fiscaux et financiers de la cession.

👉 Chez VINCI Conseils, nous accompagnons les dirigeants en toute confidentialité, avec un seul objectif : réussir leur transmission dans les meilleures conditions.