Entreprise de BTP à vendre ou à reprendre

Lors de la valorisation d’une entreprise du BTP, nous intégrons les éléments financiers actuels, mais également les spécificités opérationnelles comme le carnet de commandes, les chantiers en cours et leur rentabilité prévisionnelle. Ces données sont analysées dans une approche prévisionnelle, couplée à des retraitements comptables précis et à l’étude de la capacité de l’entreprise à générer de la valeur dans la durée.

Dans le cadre d’une cession, la continuité des marchés en cours fait l’objet d’une attention particulière pendant la phase d’audit et de négociation. Nous sécurisons cette transition en préparant les repreneurs à prendre en main les contrats en cours, tout en veillant à rassurer les clients finaux et à préserver les relations établies par le cédant.

Oui, nous avons accompagné plusieurs entreprises de gros œuvre dans leurs projets de cession. Les points de vigilance récurrents concernent la dépendance aux marchés publics ou à certains clients clés, la structuration des équipes terrain, ainsi que la régularité de la rentabilité selon le planning d’exécution des chantiers. Notre rôle est d’anticiper ces facteurs pour renforcer l’attractivité de l’entreprise.

Nous mettons en œuvre une mise en concurrence ciblée et qualifiée, en nous appuyant sur un réseau solide de repreneurs expérimentés, incluant des industriels, des investisseurs et des managers. Chaque profil est sélectionné selon des critères stratégiques, humains et opérationnels, afin de garantir une capacité réelle à piloter les équipes en place et à assurer la continuité des opérations.

La durée de transition varie selon la complexité de l’entreprise et l’autonomie du repreneur, mais nous veillons à organiser une passation progressive adaptée à chaque situation. Dans le BTP, une période d’accompagnement est souvent convenue pour assurer la transmission des dossiers, des relations clients et des méthodes internes, afin de sécuriser l’opération et maintenir la confiance du marché.