S’informer sur la cession d’entreprise : étapes et chiffres clés

Lors de la phase de diagnostic, nous identifions les éléments de dépendance commerciale et leurs impacts sur la valorisation. Si la concentration client constitue un risque, nous proposons des ajustements stratégiques et valorisons les actions mises en œuvre pour les atténuer. Notre objectif est de présenter une entreprise équilibrée, dont la pérennité ne repose pas sur un nombre restreint de clients.

Nous analysons notamment la rentabilité (EBE, CAF), la structure bilancielle, la trésorerie, le besoin en fonds de roulement, ainsi que les éléments retraités non récurrents. Côté commercial, nous examinons la fidélité des clients, la récurrence des revenus, la dépendance fournisseurs ou clients, et la dynamique du chiffre d’affaires. Cette évaluation permet d’anticiper la perception des repreneurs et d’optimiser la présentation de votre entreprise.

La durée moyenne observée entre le lancement d’un projet de cession et la signature effective varie généralement de 12 à 18 mois. Cette temporalité inclut les étapes de préparation, valorisation, recherche de repreneurs, négociations, audits et finalisation juridique. Elle peut être influencée par la complexité de la structure, les exigences des parties, ou le type de repreneur ciblé.

Nous structurons avec rigueur les modalités de la garantie d’actif et de passif (GAP), en lien avec les conseils juridiques du dirigeant. L’objectif est d’encadrer ces engagements tout en sécurisant la transaction. Nous veillons à défendre les intérêts du cédant tout en maintenant un cadre rassurant pour le repreneur, afin de favoriser l’aboutissement de la négociation.

L’information des salariés intervient au moment opportun, en coordination avec le dirigeant, pour garantir la confidentialité de l’opération tout en préservant la cohésion des équipes. Nous conseillons une communication claire et structurée, souvent au stade où le repreneur est identifié et engagé, afin de rassurer sur la continuité de l’activité, le maintien des emplois et les perspectives du projet.