Comment choisir un cabinet de conseil en cession d’entreprise ?

Choisir le bon partenaire pour accompagner la cession de votre entreprise est une décision stratégique. Ce choix conditionne la fluidité du processus, la valorisation obtenue et la sérénité du dirigeant tout au long de l’opération.

Conseil ou intermédiaire : une différence essentielle

Un conseil défend exclusivement vos intérêts. Vous êtes son client, et c’est vous qui le rémunérez.Un intermédiaire, lui, peut avoir un rôle plus ambigu, parfois rémunéré par les deux parties.

Chez VINCI Conseils, nous nous positionnons clairement comme un cabinet de conseil indépendant et à valeur ajoutée, engagé aux côtés de nos clients dirigeants.

Les critères pour bien choisir votre conseil

La rencontre avec le consultant

La première étape est incontournable : échanger directement avec le consultant qui sera en charge de votre dossier. Évitez de ne rencontrer qu’un chargé d’affaires ou un commercial sans garantie sur la qualité du suivi futur.

La compréhension de votre projet

Le bon conseil doit rapidement saisir les enjeux de votre entreprise et poser des questions pertinentes. Il doit être capable de vous expliquer clairement son approche et sa méthodologie.

L’organisation et la communication

Qui sera votre interlocuteur ? Comment échangerez-vous (réunions, téléphone direct, mails) ? Un bon conseil vous assure disponibilité et transparence.

Le rôle du conseil en transmission d’entreprise

Un projet de cession mobilise plusieurs acteurs : expert-comptable, notaire, banque d’affaires, avocat.

Le conseil en transmission d’entreprise occupe un rôle central :

• Il pilote 80 % du processus, de la préparation à la signature finale.

• Il réalise la valorisation, la rédaction du dossier de présentation et la recherche d’acquéreurs.

• Il coordonne les autres intervenants (expert-comptable, avocat, notaire) et garantit la cohérence de l’ensemble.

• Il est le véritable maître d’œuvre de votre transmission.

Des approches différentes selon les cabinets

Tous les conseils ne travaillent pas avec le même degré d’exigence :

• Les plus sérieux investissent beaucoup de temps dans la préparation du dossier, livrent une analyse détaillée et un mémorandum de présentation complet (50 pages ou plus). Cela garantit fluidité et efficacité dans le processus.

• Les moins rigoureux se contentent d’approches standardisées, avec des dossiers légers, peu adaptés aux spécificités de l’entreprise. Ce manque de préparation finit par retomber sur le dirigeant.

Conclusion : privilégier l’exigence et la valeur ajoutée

Choisir un cabinet de conseil, c’est choisir un partenaire de confiance pour mener à bien une étape décisive de votre vie d’entrepreneur.

👉 Chez VINCI Conseils, nous plaçons la qualité, la rigueur et la personnalisation au cœur de notre approche, pour maximiser vos chances de succès.